2019-01-09-借貸-怎樣才算借貸成功?

2019-01-09-借貸-怎樣才算借貸成功?

怎樣才算借貸成功
借貸的技巧——18招
1、借貸一定要反應靈敏
借錢就像談戀愛一樣,反應一定要敏鋭,什麼人借得到什麼人借不到,如果借不到,那麼會失去什麼,可以得到什麼,你一定要清楚。還是朋友真心,這一招就叫保持敏鋭,可進可退。
2、若有似無、虛虛實實
借貸的時候要多借一部分,先還一部分。虛虛實實,要3萬借4再還1。
3、草船借箭、主客易位
孔明有一招叫草船借箭,既然也叫“借”,就代表是要還的。借的時候雖然像是在挨打,別擔心。借到了之後,箭就在你的手上,雖說如此,還要心存感激,該還就還,下回就多了一個人借貸給你。
4、峰迴路轉、柳暗花明
借錢的時候別因為對方看來猶豫的表情,就自亂陣腳,打起退堂鼓來。有些時候,讓人教訓一下(尤其是向長輩開口的時候),反而是個好跡象!總不能又要人家借貸給你,還希望別人功頌德,讓你尊貴榮寵加一身吧!


5、隨風轉舵、順勢而為
我曾經為了要借貸,做了個不速之客。到人家家門口的時候,才剛按下電鈴,就聽見門裡傳來兩口子吵架的聲音,聽起來還是和錢與數字有點關係的樣子。我既沒打退堂鼓,也沒硬著頭皮硬是開口借錢。我只是臨時一看苗頭不對,順勢就先關心起人家的家務事,先扮好我的和事佬!
這隨風轉舵、順勢而為的結果,或許是因為磨擦之間有了潤滑,也或許是因為我這個第三者了他們夫妻倆彼此很好的台階,反正最後是破涕為笑、歡喜收場。三更半夜要離開他家的時候,W才突然想起來問我的來意。我總共只說了三個字:“再說吧。”笑一笑就走了。
離開的時候,我的心裡倒沒有因為沒借到錢而惆悵,反而很得意自己做了一件好事,讓人家夫妻倆化干戈為玉帛,算是功德一件吧。
第二天一早,W主動打給我,除了對昨夜出的洋相致歉,也直對我道謝,順道又把我當作感情師說了半個小時。到了掛之前,像是為了彌補我似的,她又追問我:“昨夜登門拜訪是為了什麼事?”我一樣只回答了三個字:“再說吧。”笑一笑就掛了。
當天的“三點半”我沒有再作其他的努力,我只是一邊忙著我手邊的工作,一邊看著牆上的時鐘。一直到1點25分(她一點半鐘午休結束),我才拿起:“W,沒辦法了。別的地方我今天都試過了,幫個忙吧。”
結果,我當然借到錢了。很順利,而且期限很長(她說不要,是我自定的期限)、利息很低(我堅持要付)。而且我知道,現在我和他們夫妻倆是更深一層的朋友了。能量累積得夠久就會放大,歉意也是一種能量。歉意一定要找到適當的出口,提供出口是一種功德。對人性要有理解的把握,大膽假設才能合情適境。隨時建立被他人需要的價值,你總會有收到報酬的那一刻。


6、欲拒還迎、半推半就
明明去借貸就是心頭唯一的事,也不能表現出目的一達、轉頭就走的笨行為。要為整個過程的每一秒鐘細心營造,那是要駛得萬年船所必備的小心。
7、施人所欲、欲人所施
施人所欲,我們要給人家可以、樂於接受的,就算那不是事實。欲人所施,接受人家可以、樂於付出給我們的,就把那當作是我們的期望。
8、思前想後、一發中的
借貸是一種談判過程,想像力是談判的基本要件。你有沒有想像力?你能不能想像對方的情緒?心境?可能的動作?真正的意圖?我常做一種自己稱作“鏡射”的思考訓練,就是想像在別人眼中的當時、當刻、當地、當情境下的自己。究竟看起來是什麼樣子?給人什麼感覺?是什麼樣的姿態?簡單地說:就是想像“看見自己”。
要先能看見自己,再試圖理解他人,之後才能想像別人會如何對待自己。知己知彼只是一個學習過程,在達到“百戰百勝”的境界以前,你還必須經過“思前想後”的這道履歷。“思前想後”就是如果這般、即便那般、假如若是、反而於是,結果之前,一切可能。
9、一氣呵成、不留餘地
借貸的時候,千萬別給別人留下想像的空間,要像在辯論台上一樣,猛虎出柙,一開口就能主導話題脈絡。千萬別給對方留下喘息、思考、迴避的空間,否則一定功敗垂成。
10、謀定後動、有備而去
算好數額、計好利息,在開口之前就應該做兵棋推演:如果這般,我便那般等等。最忌慌張,要心定神閒地開口借錢。當然表現方式要符合你的個人風格,明明平日就是低聲下氣的豎仔,自然就不能突然理直氣壯,那會適得其反。像我的不二心法就是“抬頭挺胸,理直氣壯!”要換角色扮演,選角色也要考慮適合你的戲路。


11、情之所至、金口就開
我一位當工作人員的朋友,突然有一天來,劈頭第一句話就是:“我要去搶銀行啦!”雖然有半開玩笑的口吻,卻已經把我們一幹好友嚇得心驚膽跳,紛紛主動詢問:“有話好好說……”“有問題大家想辦法……”“有困難我們來解決……”瞧!開口是不困難的,只要恰如其時、恰如其份,精誠所至、金石為開!
12、堅定信心、邁向成功
這是我就讀的成功高中的校訓,用在借錢這件事上倒也相稱。如果在這個人身上借不到錢,你可千萬彆氣餒,那只是代表你倆八字不合,今天流日不順,暫時性的不對盤而已。萬萬要堅定信心,非借到不可!過了這個村,還有下個店!天無絶人之路,船到橋頭自然直!
13、理所不然、謝天謝地
千萬別把人家借貸給你,搞得像是理所當然。要時時記得那是理所不然,不只姿態上要心懷感激,心裡也要真正感激不已。請相信我,“只有真心能騙人”。
14、錢兔十窟、窟窟不連
要有很多條活路可以走,而且要讓活路和活路之間,彼此沒有,避免相互照會的可能。我屬兔,狡兔三窟是為了逃命用。我是錢兔,十窟是為了“藏富”用的。可以借錢、周轉,調度也是一種財富。周轉的對象也是一種資源,資源就是財富。
15、保持距離、半進全退
沒有人說,向人借貸就要把身家性命、尊嚴價值全部一股腦拿去作抵押!前進的時候,隨時保持撤退的可能;奉獻的時候,一定要留下可以回家的車資。
“退此一步,即無死所”只是用來激勵必死無疑的人。“破釜沉舟”的唯一成立條件,是已經得到了新鍋新船!“見人只說三分話”是錯的,這樣誰會理你?當然是無話不說、知無不言才能坦承相對。不過說話是說話,說話的內容可以斟酌,角度可以選擇,在開闊的態度下,依舊可以保持撲朔迷離的防線。角度小一點,話多說一點,手勢大一點,酒少喝一點,感情一點,笑容快一點,脾氣好一點,小心多一點,反應快一點,覺多睡一點,腦袋醒一點!


16、路遙知力、日久見心
一定要有抗戰的準備。沒有一個人敢他的一生之中,絶對不會有需要向人開口求援的時候!此一時彼一時也,有飯要思無米苦!而我們既然已經身在錢海之中,就要時時當作“永無寧日”!苦海的確無涯,回頭未必有岸!借錢的過河卒子們,我們只能勇往向前!
還要記得:“我倆還有明天!”如果今天沒借到,就要立刻為明天預作準備,鋪排後路。說話別說絶,做事留退路。你怎知道人家是不是以拒絶來考驗你?隨時隨地要預留後路!
既然有這樣的見識和決心,就可以“永續經營”!路遙才知馬力,日久才見人心!“一時的缺錢,用不著悲哀。短暫的窮困,更需要耐。將滿懷希望寄託於未來,用滿面笑容,愉快地等待!”
16、海闊天空、誰曰不宜
把債主約成一桌吃年飯,把朋友的後事當生意,把有錢人主邀請來參加記者會……還有什麼事情是我們幹不出來的?光怪陸離、貽笑大方的人都可以登高位、居廟堂、搶媒體了,你為了一己的生存而做的奮鬥,還有什麼可以避諱?
17、將心比心、用心貼心
去除了難為情,解決了彼此的尷尬以後,才好辦事。你以為借貸給你的人不尷尬?他怎樣不想著自己是貪婪的?如果他收利息。他怎麼會不想到自己吃了虧?如果他少收了利息。他怎樣處理日後和你的關係?如果他從朋友變成了債主。幫對方找到這個台階,就是功德無量。不但保有朋友、建立互信、培養債主,還能穩固情誼!建立在金錢之上的關係最現實,也最穩固。
18、見招拆招、不如無招
借錢的時候,心裡一定要坦蕩,我不是來騙錢的。怕什麼?來吧。帶著一個誠心去借貸,勝過千言萬語、千計萬招!你知道我總共告訴你幾招幾式了嗎?這18招中重點在哪一招合適你?哪一招你會用?一句話:機關算盡,不比真心,千招萬招,無招最高。助你借錢順利,助你無須借錢。