2019-01-24-如何找到借貸的竅門?

2019-01-24-如何找到借貸的竅門?

第一,要同銀行建立良好的業務關系。
對公借貸司來說,最美好的情況就是:已經同某一銀行建立了良好的業務關系。銀行常常會特別優待自己的老客戶,因此,老板一定要搞好並維持同銀行的關系,擴大銀行協助自己業務活動方面的作用,並結交在那家銀行工作的人員,就商業問題向他們求教。銀行除了能提供借貸資金上的援助外,還可以給你出些主意。他們有良好的信息服務平台,很容易得到全面的統計資料,而這些資料可以引導公司的發展方向。銀行都願意向老客戶提供信息,因為這是尤為受歡迎的服務項目。

第二,與熟悉貸款業務的朋友一起去銀行。
在向銀行申請借貸貸款時,假如能勸服熟悉貸款業務的朋友陪你一起去,就一定不要放棄這個機遇。銀行中的員工很喜歡用專業術語與人談話,或者使用一般門外漢不精通的行話,這時,通曉銀行術語的朋友就顯得尤為重要了。你無須因為聽不懂而局促不安,你的朋友會代你回答一些較困難的問題,並向你解釋其中的含義。

第三,要提前辦理申請手續。
小本經營者極少能很快得到商業貸款,這是因為銀行通常要做信用調查,並且認真研究整借貸計劃。假如無法接受較長時間的審核程序,那麼獲得貸款的機會就會付諸東流。因此,必須未雨綢繆,提前做好計劃才行。

第四,進行自我宣傳。
在向銀行提出貸款計劃之前,首先應該聲明情況。銀行一旦認為你和你的公司值得信賴,那麼具體的談判也就簡單了。要竭盡全力說服貸款銀行相信你所經營的公司是在良好地運作,是具有發展潛力的。還可以把樣品、照片、顧客對產品需要的文字介紹、權威人士的推薦信以及有助於獲借貸的任何資料帶到銀行去。

第五,申請貸款的數額要超過自己的實際需要。
銀行都是比較保守的,特別是涉及資金有限的客戶,不管申請多少數目的貸款,他們決定發放時,打點折扣都是很有可能的。如果預算表明,為了業務發展順利,你需要某一數量借貸,那麼在申請時至少要比這一數目多填寫30%的金額,才不至於失去預算。

第六,不要低聲下氣。
由於某些原因,一些經驗不足的申請人通常把銀行當做施主或恩人,因此把申請多少和尋找施舍同等看待。要知道,銀行借錢給你時並不是想要幫你忙,而是要同你做生意。你是貸款客戶,借了錢是要付利息的。如果說幫忙的話,由於你的貸款增加了銀行的業務,實際上就等於你幫了這家銀行。因此,你在同銀行員工打交道時,應當把他當做是需要你幫忙的生意人,而不是讓自己顯得是乞求他施恩的商業生手。

第七,不要隱瞞重要的事實。
銀行能通過各種信息渠道了解到希望獲得的內容。比如銀行問你申請貸款是不是曾經遭到過拒絕,如果確實遭到過拒絕,萬不可以為否認事實就可以保住面子了。只要你申請了貸款,不管你是否被接納,申請書都會被保留下來,如果需要的話,檢索是不會太困難的。你可以表現得誠實坦率,向銀行提供他們從別處也都可以了解到的信息,這樣,你就在他們心目中建立了誠實可靠的形象。

第八,要有一個周密精細的發展計劃。
你要制定一份十分精細的業務發展規劃,隨時準備提交給銀行審查,但大多數小本經營者卻不能做到這一點。隨同貸款申請一起提交的業務計劃應包括公司特點、業務範圍、固定資產及存貨一覽表、個人簡歷、公司運營情況、預計的資產負債表及經營報告(包括預計的現金流動及工資支出情況)、銷售計劃等等。

準備以上內容應當在稱職的會計的幫助下進行,因為會計在公司運作方面掌握著不少可供研究的統計資料,並能為我們的預想提出比較現實的分析。為銀行提供一份有職業水平的計劃,也就意味著為銀行考慮貸款申請打下了可靠的基礎。你最終留給銀行的印象是:有責任感,值得信任,不必承擔太大風險。這樣,得到貸款的機會就大大加強了。

總之,生意人要把銀行作為自己所有人際資源中的重中之重,生意做得越大,對銀行的依賴也就越大。掌握了利用銀行這個資源的借力術,就可以在商海呼風喚雨、所向無敵了。